000			02709nam a2200373 i 4500
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003			CO-SiCUC
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008			241106s2022 ag a gr 001 0 spa d
020			_a9789878358871
035			_a(CO-SiCUC) 36783
040			_aCO-SiCUC _bspa _cCO-SiCUC _erda
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.4052 _bL561m 2022 _223
100	1		_aLempereur, Alain. _4aut _eautor _966054
245	1	0	_aMétodo de negociación : _bnegociadores no nacen, se hacen / _cAlain Lempereur, Aurélien Colson y Ricardo Pérez Nückel.
250			_aPrimera edición
264		1	_aBuenos Aires : _bGranica, _c2022.
300			_a300 páginas : _bilustraciones ; _c22 cm
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _asin mediación _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
500			_aIncluye índice.
504			_aReferencias bibliográficas: páginas 295-300.
505	1		_aCapítulo 1. Cuestionar antes de negociar. -- Capítulo 2. Preparar antes de ejecutar. -- Capítulo 3. Hacer lo esencial antes de lo obvio. -- Capítulo 4. Optimizar el valor conjunto antes de dividirlo. -- Capítulo 5. Escuchar antes de hablar. -- Capítulo 6. Reconocer las emociones antes de resolver problemas. -- Capítulo 7. Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad. -- Capítulo 8. Formalizar el acuerdo antes de concluir.
520	3		_aEste libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios? Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares. _cEl texto.
590			_aAdministración de Empresas
650	1	7	_aNegocios. _2armarc
650	1	7	_aÉxito en los negocios. _2armarc _920790
650	1	7	_aEconomía. _2armarc
700	1		_aColson, Aurélien. _4aut _eautor _966055
700	1		_aPérez Nückel, Ricardo. _4aut _eautor _966056
942			_2ddc _cBK
999			_c36783 _d36783